Gdzie zgłosić spółkę z długami do sprzedaży?

Decyzja o sprzedaży spółki, zwłaszcza tej borykającej się z zadłużeniem, jest często trudna, ale może stanowić racjonalne rozwiązanie w obliczu problemów finansowych. Znalezienie nabywcy na taki podmiot jest jednak wyzwaniem, ponieważ potencjalni inwestorzy podchodzą do takich transakcji z dużą ostrożnością. Kluczem do sukcesu jest dotarcie z ofertą do właściwych odbiorców – osób lub firm, które specjalizują się w restrukturyzacji, poszukują okazji inwestycyjnych lub widzą strategiczną wartość w przejęciu spółki mimo jej długów. Gdzie zatem można zgłosić zadłużoną spółkę do sprzedaży?

Kim jest potencjalny nabywca zadłużonej spółki?

Zanim zaczniemy szukać miejsc do publikacji oferty, warto zastanowić się, kto może być zainteresowany zakupem zadłużonej firmy. Zazwyczaj są to:

• Inwestorzy specjalizujący się w restrukturyzacji: Firmy lub osoby, które mają doświadczenie w wyprowadzaniu spółek z kryzysu i widzą potencjał w jej uzdrowieniu.

• Fundusze typu distressed assets: Fundusze inwestycyjne poszukujące okazji w przejmowaniu aktywów lub spółek w trudnej sytuacji po obniżonej cenie.

• Inwestorzy strategiczni: Konkurenci lub firmy z branż pokrewnych, które mogą być zainteresowane przejęciem spółki ze względu na jej bazę klientów, technologię, know-how, kontrakty lub pozycję rynkową, nawet jeśli wiąże się to z przejęciem (lub restrukturyzacją) długów.

• Indywidualni przedsiębiorcy: Doświadczeni menedżerowie lub przedsiębiorcy szukający wyzwań i okazji do przejęcia gotowego podmiotu z potencjałem.

Zrozumienie profilu potencjalnego nabywcy pomoże w wyborze odpowiednich kanałów komunikacji.

Platformy i portale ogłoszeniowe dla biznesu

Jednym ze sposobów dotarcia do potencjalnych nabywców jest skorzystanie z internetowych platform i portali ogłoszeniowych. Warto rozważyć:

• Specjalistyczne portale M&A (fuzji i przejęć): Istnieją strony internetowe dedykowane transakcjom kupna i sprzedaży firm. Niektóre z nich posiadają sekcje poświęcone sprzedaży spółek w trudnej sytuacji lub aktywów pochodzących z restrukturyzacji. Publikacja oferty w takim miejscu zwiększa szansę dotarcia do wyspecjalizowanych inwestorów.

• Ogólne portale biznesowe i ogłoszeniowe: Duże platformy, takie jak OLX (w sekcji Biznes), Allegro Biznes czy inne portale z ogłoszeniami gospodarczymi, również mogą być miejscem publikacji oferty sprzedaży spółki. Należy jednak liczyć się z tym, że oferta może zginąć w natłoku innych ogłoszeń, a dotarcie do właściwego odbiorcy może być trudniejsze.

• Portale branżowe: Jeśli spółka działa w konkretnej branży, warto poszukać portali internetowych lub czasopism branżowych, które posiadają sekcje ogłoszeniowe lub giełdy kooperacyjne. Publikacja oferty w takim miejscu może zainteresować potencjalnych inwestorów strategicznych z tej samej branży.

Bezpośredni kontakt z potencjalnymi inwestorami

Często skuteczniejszą metodą niż publikacja ogłoszenia jest bezpośrednie dotarcie do potencjalnych nabywców:

• Firmy restrukturyzacyjne i fundusze specjalistyczne: Warto zidentyfikować firmy w Polsce, które specjalizują się w doradztwie restrukturyzacyjnym, zarządzaniu kryzysowym lub inwestowaniu w aktywa „distressed” i skontaktować się z nimi bezpośrednio, przedstawiając ofertę.

• Konkurencja lub partnerzy biznesowi: Choć wymaga to delikatności i strategicznego podejścia, można rozważyć bezpośredni kontakt z wybranymi konkurentami lub partnerami biznesowymi, którzy mogliby być zainteresowani przejęciem spółki ze względów strategicznych.

• Indywidualni inwestorzy: Poszukiwanie prywatnych inwestorów zainteresowanych projektami typu „turnaround” odbywa się często poprzez networking i kontakty biznesowe.

Pośrednicy i doradcy M&A

Najbardziej profesjonalnym, choć zazwyczaj najkosztowniejszym, sposobem na znalezienie nabywcy jest skorzystanie z usług pośredników i doradców specjalizujących się w transakcjach fuzji i przejęć (M&A):

• Brokerzy biznesowi i doradcy M&A: Posiadają oni rozległe sieci kontaktów wśród inwestorów, wiedzę na temat wyceny spółek (nawet tych zadłużonych) oraz doświadczenie w prowadzeniu całego procesu transakcyjnego – od przygotowania oferty, przez negocjacje, po zamknięcie transakcji.

• Doradcy restrukturyzacyjni i prawnicy: Profesjonaliści zajmujący się restrukturyzacją lub obsługą prawną firm często mają rozeznanie na rynku i mogą pomóc w znalezieniu nabywcy w ramach szerszego planu rozwiązania problemów spółki.

Networking i kontakty branżowe

Nie należy lekceważyć siły networkingu i kontaktów branżowych. Udział w targach, konferencjach, spotkaniach organizowanych przez izby gospodarcze czy stowarzyszenia branżowe może być okazją do nawiązania kontaktów i dyskretnego zasygnalizowania możliwości sprzedaży spółki. Warto również wykorzystać swoje osobiste i zawodowe sieci kontaktów.

Co przygotować przed „zgłoszeniem” spółki?

Zanim zaczniesz aktywnie szukać nabywcy, przygotuj się odpowiednio. Kluczowa jest transparentność – potencjalny inwestor musi otrzymać rzetelne informacje o sytuacji finansowej spółki, jej aktywach, zobowiązaniach i przyczynach problemów. Przygotuj podstawową dokumentację finansową i prawną. Bądź również gotowy na realistyczne oczekiwania – zadłużone spółki rzadko sprzedaje się z dużym zyskiem; często celem jest minimalizacja strat lub uniknięcie osobistej odpowiedzialności.

Podsumowanie: Skuteczna sprzedaż wymaga dotarcia do właściwych odbiorców

Zgłoszenie zadłużonej spółki do sprzedaży wymaga ukierunkowanych działań. Samo zamieszczenie ogłoszenia na przypadkowym portalu rzadko przynosi oczekiwane rezultaty. Kluczem jest dotarcie do specjalistycznych inwestorów, firm restrukturyzacyjnych lub potencjalnych nabywców strategicznych. Choć platformy internetowe mogą być jednym z kanałów, często bardziej efektywne okazuje się bezpośrednie nawiązywanie kontaktów oraz skorzystanie z pomocy profesjonalnych doradców M&A lub restrukturyzacyjnych, którzy dysponują odpowiednią wiedzą i siecią kontaktów. Pamiętaj, że sprzedaż zadłużonej spółki to złożony proces, wymagający cierpliwości, transparentności i realistycznego podejścia.